推销空调的最好话术，空调销售技巧和话术

空调销售技巧和话术

1、用反问回应顾客的价格诉求

当顾客询问是否能优惠或打折时，导购可以通过反问来回应：“那今天能定下来吗？”这样的回答既表明了如果顾客能当天决定购买，就可能有优惠的意向，同时也保持了价格的灵活性。

2、直接报价

在顾客询问价格时，导购应采取直接报价法，一开始不透露任何优惠信息。这样做可以避免顾客过早地关注价格而忽视了产品的价值。

3、要求对方报价

在谈判中，应尽可能让顾客先报价。如果顾客报出了价格，导购可以询问顾客愿意出价多少，以便了解顾客的底线。

4、对客户的第一个报价说NO

即使顾客的报价在导购的底线之上，导购也应表现出不可能接受的态度，以制造讨价还价的空间，并让顾客感到在价格上有成就感。

5、报价留有余地

在报价时，导购应留有余地，以便在谈判过程中逐步接近成交价。例如，如果底价是48900元，导购可以报价稍高一些，给顾客留下还价的余地。

6、价值优势掩盖价格劣势

面对顾客关于价格的异议，导购应强调产品的价值优势，如性能、品质等，以转移顾客对价格的关注。

7、上级权利策略

当顾客准备离开时，导购可以表示需要向领导请示，以使用上级权利策略来提供额外的优惠或解决方案。

8、寻求第三方帮助

在某些情况下，导购可以邀请老板或第三方出现，以确认成交价格，并显示对顾客的重视。

9、让步的策略

在价格谈判中，导购需要有策略地让步，避免过度优惠，同时确保成交。

10、应对要求升级策略

在成交即将达成时，顾客可能会提出额外要求，如要求礼品。导购应适当满足这些要求，以促进成交。

空调销售有什么技巧和话术

在推销的时候，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。